Les TPE & les PME

La TPE ou la PME se trouve la mieux placée pour pratiquer la segmentation car elle est tout naturellement en contact étroit avec les clients et les besoins ; elle doit résister à la tentation de viser des marchés importants pour investir au contraire dans des segments de taille assez réduite. Afin d’éviter la dispersion des moyens, le portefeuille de produits ou de services doit nécessairement être restreint. La différenciation est à la portée de toute PME puisqu’elle relève beaucoup de la créativité et de la souplesse, sans peser lourdement sur les finances.

Les missions les plus fréquemment réalisées pour des TPE ou PME sont le diagnostic global, la définition et la mise en place d’une stratégie de différenciation ciblée et le développement des exportations.

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